000			02799nam a22003977i 4500
003			OSt
005			20251030140010.0
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008			231205s2023 mx ad gr 001 0 spa d
020			_a9786071519788
040			_bspa _aCO-ViULL _erda
041	1		_aspa
082	0	4	_a658.81 _bH939v _223 ed.
100	1		_aHunt, Shane C. _9163380, _eautor. _4aut
245	1	0	_aVentas profesionales : _bPorque todos somos vendedores .
264		1	_aMéxico : _bMcGraw -Hill, _c2023.
300			_a258 páginas : _bimágenes, tablas, gráficos ; _c27 x 21 centímetros.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
500			_aIncluye índice.
505	8		_aBúsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario
520			_aEl papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios.
650	1	7	_aProveedores de servicios. _2Armarc _9163381
650	1	7	_aPromoción de ventas. _2Armarc _9163388
650	1	7	_aTécnicas de ventas. _2Armarc _9163389
650	1	7	_aVentas por relaciones. _2Armarc _9163382
650	1	7	_aVentas - Dirección y administración. _2Armarc _9163390
650	1	7	_aMercadeo de servicios. _2Armarc _9163383
700	1	2	_aDeitz, George D., _eautor. _9163385.
700	1	2	_aHansen, John D., _eautor. _9163386.
700	1	2	_aPineda Ayala, Leticia Esther, _etraductora _940006.
700	1	2	_aMeza Correa, Raúl, _erevisor _9163387.
942			_2ddc _cBK
999			_c48078 _d48078