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020			_a9786004511(Obra _qCompleta
040			_aCO-ViULL _erda _bspa
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043			_ack
082	0	4	_a658.81 _bG367
100	1		_aJohnson, Eugene M., _eautor. _4aut _954745
245	0	0	_aGerencia de Ventas / _cEugene M. Johnson, David L. Kurtz; Eberhard E. Scheuing; Cecilia Avila de Barón. traductor.
264		1	_aSantafé de Bogotá : _bMcGra-Hill Educación, _c1997.
300			_a4vs : _b: ils.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
501			_aContiene: V.1: Introducción a la Venta Personal y a la Administración; La Función de la Venta Personal. - - V. 2: Planeación del Esfuerzo de Venta; Desarrollo de la Fuerza de Ventas. - - V. 3: Entrenamiento y Desarrollo en Ventas. - -V . 4: Ventas Fáciles.
504			_aIncluye Bibliografía e Indice.
650	0	7	_aADMINISTRACION DE VENTAS _954742.
650	0	7	_aVENTAS _xPLANEACION _954743.
650	0	7	_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _954744.
700	1		_aKurtz, David L. _954746.
700	1		_aScheuing, Eberhard E. _954747.
700	1		_aConnor, Tim _954748.
700	1		_aAvila de Barón, Cecilia, _etranslator _954749.
700	1		_aAspe Solórzano, Carmen, _etranslator _954750.
942			_2ddc _cBK
999			_c39580 _d39580