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Control.

[Place of publication not identified] : Videos Empresariales , Enseña estrategias de capacitación y tácticas para mayor eficacia de los vendedores donde el aspirante debe satisfacer algunos perfiles, formas para medir la intensidad laboral del vendedor. El control ha sido definido bajo dos grandes perspectivas, una perspectiva limitada y una perspectiva amplia. Desde la perspectiva limitada, el control se concibe como la verificación a posteriori de los resultados conseguidos en el seguimiento de los objetivos planteados y el control de gastos invertido en el proceso realizado por los niveles directivos donde la estandarización en términos cuantitativos, forma parte central de la acción del control. Bajo la Perspectiva amplia, el control es concebido como una actividad no sólo a nivel directivo, sino de todos los niveles y miembros de la entidad, orientado a la organización hacia el cumplimiento de los objetivos propuestos bajo mecanismos cualitativos y cuantitativos.

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Generación de Objetivos.

Bogotá : Videos Empresariales , Enseña el arte de dirigir planificar y establecer objetivos, organizar los recursos que disponemos en función de los objetivos, controlar y medir cual es la diferencia entre los resultados que se están produciendo y lo que se había planificado.

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Planificación Estratégica.

[Place of publication not identified] : Videos Empresariales , Enseña a obtener un sistema flexible e integrado de los objetivos y planes de acción que nos han de servir como punto de referencia para asegurar que las decisiones que tomamos sean para obtener las metas a corto plazo y proyectarnos hacia el futuro. Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea desde niveles superiores o niveles inferiores.

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Planeación Por Escenarios /

By Estrada Nieto, Hugo.
Bogotá : [Publisher not identified], 1999 , La Planeación por Escenarios expuesta en tres etapas, es una herramienta que soporta el tema de la Planeación Estrategica y permite a las empresas vislumbrar opciones y alternativas posibles para proyectar y construir su futuro. Esta técnica estimula el debate sobre lo que está pasando y puede ocurrir en Colombia permitiendo tomar decisiones acertadas.

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