TY  - BOOK
AU  - Hunt,Shane C.
AU  - Deitz,George D.
AU  - Hansen,John D.
AU  - Pineda Ayala,Leticia Esther
AU  - Meza Correa,Raúl
TI  - Ventas profesionales: Porque todos somos vendedores 
SN  - 9786071519788
U1  - 658.81 23 ed.
PY  - 2023///
CY  - México
PB  - McGraw -Hill
KW  - Proveedores de servicios
KW  - Armarc
KW  - Promoción de ventas
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Ventas por relaciones
KW  - Ventas - Dirección y administración
KW  - Mercadeo de servicios
N1  - Incluye índice; Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario
N2  - El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios
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