Porque todos somos vendedores Hunt, Shane C. creator autor. aut Deitz, George D. autor. Hansen, John D. autor. Pineda Ayala, Leticia Esther traductora Meza Correa, Raúl revisor text mx 2023 monographic spa 258 páginas : imágenes, tablas, gráficos ; 27 x 21 centímetros. El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario general Incluye índice. Proveedores de servicios Promoción de ventas Técnicas de ventas Ventas por relaciones Ventas - Dirección y administración Mercadeo de servicios 658.81 H939v 9786071519788 CO-ViULL 231205 20251030140010.0 spa