02799nam a22003977i 4500 OSt 20251030140010.0 a|||||r|||| 00| 0 t| 231205s2023 mx ad gr 001 0 spa d 9786071519788 spa CO-ViULL rda spa 658.81 H939v 23 ed. Hunt, Shane C. 163380, autor. aut Ventas profesionales : Porque todos somos vendedores . México : McGraw -Hill, 2023. 258 páginas : imágenes, tablas, gráficos ; 27 x 21 centímetros. texto txt rdacontent sin mediación n rdamedia volumen nc rdacarrier Incluye índice. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios. Proveedores de servicios. Armarc 163381 Promoción de ventas. Armarc 163388 Técnicas de ventas. Armarc 163389 Ventas por relaciones. Armarc 163382 Ventas - Dirección y administración. Armarc 163390 Mercadeo de servicios. Armarc 163383 Deitz, George D., autor. 163385. Hansen, John D., autor. 163386. Pineda Ayala, Leticia Esther, traductora 40006. Meza Correa, Raúl, revisor 163387. ddc BK 48078 48078 0 0 ddc 0 0 001 001 GEN 2024-09-27 Compra 0 658.81 H939v 087992 2024-09-27 00:00:00 Ej.:1 2024-09-27 ADN BK