02689nam a22003737i 4500003000400000005001700004006001900021007000300040008004100043020001800084040002300102041000800125082002600133100003200159245006000191264003700251300007800288336002700366337003300393338002800426500002200454505075800476520071201234650003801946650003501984650003402019650003502053650005302088650003502141700003002176700002902206700004602235700003402281OSt20251030140010.0a|||||r|||| 00| 0 t|231205s2023    mx ad  gr     001 0 spa d  a9786071519788  bspaaCO-ViULLerda1 aspa04a658.81bH939v223 ed.1 aHunt, Shane C.eautor.4aut10aVentas profesionales :bPorque todos somos vendedores . 1aMéxico :bMcGraw -Hill,c2023.  a258 páginas :bimágenes, tablas, gráficos ;c27 x 21 centímetros.  atextobtxt2rdacontent  asin mediaciónbn2rdamedia  avolumenbnc2rdacarrier  aIncluye índice.8 aBúsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario  aEl papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios.17aProveedores de servicios.2Armarc17aPromoción de ventas.2Armarc17aTécnicas de ventas.2Armarc17aVentas por relaciones.2Armarc17aVentas - Dirección y administración.2Armarc17aMercadeo de servicios.2Armarc12aDeitz, George D.,eautor.12aHansen, John D.,eautor.12aPineda Ayala, Leticia Esther,etraductora12aMeza Correa, Raúl,erevisor