Enseña estrategias de capacitación y tácticas para mayor eficacia de los vendedores donde el aspirante debe satisfacer algunos perfiles, formas para medir la intensidad laboral del vendedor. El control ha sido definido bajo dos grandes perspectivas, una perspectiva limitada y una perspectiva amplia. Desde la perspectiva limitada, el control se concibe como la verificación a posteriori de los resultados conseguidos en el seguimiento de los objetivos planteados y el control de gastos invertido en el proceso realizado por los niveles directivos donde la estandarización en términos cuantitativos, forma parte central de la acción del control. Bajo la Perspectiva amplia, el control es concebido como una actividad no sólo a nivel directivo, sino de todos los niveles y miembros de la entidad, orientado a la organización hacia el cumplimiento de los objetivos propuestos bajo mecanismos cualitativos y cuantitativos.