MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
02799nam a22003977i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Campo de control |
20251030140010.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a|||||r|||| 00| 0 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
231205s2023 mx ad gr 001 0 spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9786071519788 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia de catalogación original |
CO-ViULL |
| Convenciones de la descripción |
rda |
| 041 1# - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto, pista de sonido o título separado |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.81 |
| Número de documento (Cutter) |
H939v |
| Número de edición DEWEY |
23 ed. |
| 100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Hunt, Shane C. |
| 9 (RLIN) |
163380, |
| Término relacionador |
autor. |
| Código del relacionador |
aut |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Ventas profesionales : |
| Parte restante del título |
Porque todos somos vendedores . |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN , DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
México : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
McGraw -Hill, |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2023. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
258 páginas : |
| Otros detalles físicos |
imágenes, tablas, gráficos ; |
| Dimensiones |
27 x 21 centímetros. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice. |
| 505 8# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios. |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Proveedores de servicios. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163381 |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Promoción de ventas. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163388 |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163389 |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas por relaciones. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163382 |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas - Dirección y administración. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163390 |
| 650 17 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadeo de servicios. |
| Fuente del encabezamiento o término |
Armarc |
| 9 (RLIN) |
163383 |
| 700 12 - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Deitz, George D., |
| Término relacionador |
autor. |
| 9 (RLIN) |
163385. |
| 700 12 - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Hansen, John D., |
| Término relacionador |
autor. |
| 9 (RLIN) |
163386. |
| 700 12 - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Pineda Ayala, Leticia Esther, |
| Término relacionador |
traductora |
| 9 (RLIN) |
40006. |
| 700 12 - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Meza Correa, Raúl, |
| Término relacionador |
revisor |
| 9 (RLIN) |
163387. |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
Dewey Decimal Classification |
| Koha tipo de item |
LIBROS - MATERIAL GENERAL |
